开办服装生产线的最佳实践

第一步:为你的服装品牌创建一个可靠的商业计划

就像任何其他业务一样，开办服装品牌一开始需要考虑多方面的因素——你的商业模式是不可分割的之一。

为了有效地定义你的商业模式，你需要找到竞争对手服务的差距，然后找到创新的方法来填补这些差距。

就服装品牌而言，通常有不同的商业模式可供选择。

你可以从零开始设计和生产你的服装，然后自己销售。或者如果你有时尚知识，但没有设计技能，你可以以一定的利润率购买和转售产品。以下是一些你可以选择的商业模式。

• 手工制作并通过自己的网站或在线市场或市场和弹出窗口直接向客户销售您的设计。
• 通过制造商创建系列和生产服装，然后将您的服装生产线批发给其他零售商。
• 设计重复的图案或图形，使用按需打印的模式打印在空白t恤和其他服装上，通过自己的商店在线销售。

第二步:紧跟时尚潮流，找到自己的定位

在你开始一个服装品牌之前，确定一个专门的利基市场是至关重要的。虽然许多人往往事先就决定了这一点，但确定你的营销利基的一个好方法是保持在时尚趋势的顶端，了解这些天的行业趋势。

另一个很好的方法是观察你所在行业的领导者，并关注他们在做什么。找到他们产品的空白，填补它们，为你的终端提供更多的价值，在竞争对手中脱颖而出。

一些很好的例子包括

• Leanne Mai-ly Hilgart在发现市场上缺乏无残忍的选择后，推出了素食冬季大衣品牌Vaute Couture。
• 卡特琳娜·吉拉德(Catalina Girald)的内衣品牌Naja建立在赋权和包容的基础上。
• 卡米尔·纽曼(Camille Newman)与Body by Love(前身为Pop Up plus)合作。
• 梅尔·威尔斯(Mel Wells)推出了一个中性复古风格的泳装系列。
• Taryn Rodighiero也加入了泳装行业，但专注于定制西装，根据每位客户的具体规格定制。

无论你为自己的服装品牌设置了什么利基市场，重要的是你不能只局限于一个关键音符。你需要了解你的利基市场，把它作为你的主要产品。即使随着时间的推移，你扩展或增加了各种其他设计，原始概念也会给你留下遗产，一个核心价值和一个被客户记住的目的。

第三步:你的服装品牌应该是顶级的

一旦你为你的服装品牌找到了坚实的利基市场，下一步就是为它提供一个坚实的品牌计划。现在品牌的组成部分是你的品牌标志。这是你的用户在访问你的商店时看到的第一件事。从技术上讲，标志扮演着你的服装品牌的身份证的角色——人们通过它的标志记住你的品牌。因此，你需要为你的标志提出坚实的设计，既吸引人又与你的利基相关。

同样，标志并不是有效品牌的唯一重要因素。扎实的品牌建设需要很多东西。从技术上讲，当你计划有效的品牌推广活动时，它包括展示你的品牌使命、愿景、你的立场、你的品牌故事等等。

简单地说，就是你内容的各个方面;无论是书面形式还是视觉形式都应该代表你的品牌基调及其本质。

进行有效品牌推广的一个好方法是创建品牌指南。这将帮助你在成长过程中为所有的业务和品牌决策提供信息。他们将决定视觉方向、网站设计和营销活动。他们应该决定你在零售合作伙伴或新员工身上寻找什么。

第四步:专注于服装系列的设计，使其脱颖而出

如果你正在从头开始设计和制作服装，那么这一步是你需要高度关注的。

既然你是卖衣服的，你需要确保衣服的质量和设计都是一流的。因此，你需要花几个小时在设计上，完全专注。以下是在设计服装系列时需要注意的一些最佳实践。

从涂鸦开始:

涂鸦是走向精致设计的第一步。对于初学者来说，每个设计想法都应该在转换到Illustrator或其他设计工具之前从纸上开始。

手工制作自己的样品:

这样，你会有两个直接的好处。首先，您可以与制造商建立关系，更好地了解生产可能需要什么。其次，如果你熟悉这个过程，你在谈判成本时就会处于更有利的地位。

注重创意:

你要知道服装系列必须是万能的。因此，在设计服装时，你需要充分发挥自己的创造力。一些激发创造力的好方法包括与团队合作和头脑风暴。如果工作环境的其他方面导致设计工作负担过重，您也可以将设计工作外包。

第五步:为你的服装品牌制定一个可靠的定价策略

不管你的服装系列的质量和设计有多好，如果你没有为你的品牌使用正确的定价策略，你将一事无成。

结果很差，甚至没有销售，最坏的情况是名声不好。

现在你可以为你的品牌选择多种定价策略。其中一些是

基于成本的定价模型:

这是最直接和常用的定价策略，被电子商务企业广泛使用。使用基于成本的模型，你可以在产品成本上增加一个固定百分比的利润率来产生利润。

竞争定价:

你可以通过名字很快分辨出这个。您可以根据竞争对手对类似产品的定价为您的产品设定平均定价。尽量使你的价格低于竞争对手，以便对他们有优势。

浏览模式:

这是一种非常常见的定价模式，尤其是在服装行业。在这里，你可以为产品设定一个初始价格，然后随着新产品的推出而逐渐降低价格。

亏损领先者模型:

如果你刚开始创建一个服装品牌，我建议你从亏本销售模式开始。采用这种定价策略，你在市场上亏本销售你的产品。这是一个非常有效的策略，你可以依靠它在市场上渗透你的产品。当你的品牌在市场上受到欢迎时，你可以提高价格来弥补这些损失。

确保你的商店成为电子商务

虽然许多人一开始忽视了电子商务的重要性，但它是有原因的到2023年，占全球零售销售额的23%在美国，毫无疑问，这个行业将在未来几年呈指数级增长。

因此，为了有效地销售你的产品，你需要确保你一推出你的品牌就去电子商务。

此外，如果你的品牌在网上很受欢迎，你的评论和评级就会在网上展示给全世界看，你的客户就会成为你业务的免费推荐。

从社交媒体开始。

社交媒体已经成为服装品牌的重要营销工具。到2023年，全球在线时尚市场预计将增长到8720亿美元，74%的客户依赖社交媒体来帮助他们做出购买决定。每一个社交媒体平台都应该用于特定的商业目标，这种广告方法不应该被忽视，仅仅是获得几个社交媒体账户，并在没有策略的情况下发布到Instagram或Facebook上。要经营你的服装品牌，你必须有一个无懈可击的社交媒体营销策略。

为您的服装品牌制定一个强大的社交媒体策略可以帮助您提高您的服装品牌的品牌知名度，与您的受众建立联系，实施广告活动并为您的网站增加流量。利用这个在线空间来确保你随时了解竞争对手的动态也是很重要的。

Affix Apparel拥有所有的资源、专业知识和经验，可以成功地为您的服装品牌承担整个社交媒体营销和管理。我们有一个内部团队，精通和熟练的数字营销人员，他们帮助我们营销超过100个服装品牌，他们与我们生产的产品。我们不仅可以作为生产合作伙伴，也可以作为您的营销合作伙伴。

持续的产品开发

现在你已经成功地推出了你的服装品牌，并卖出了你的第一批服装库存，你成功的几率已经增加到60%以上。现在是你需要做出决定，将你的利润重新投资于业务和增加你的客户基础的时候了。

看看你的创业服装品牌的成功，你可能会得到很多投资者的接触，因为许多风险投资公司都在热情地寻找成功的服装企业家来提升品牌。